小企業(yè)如何用“心”去發(fā)展
作為小公司的負責(zé)人,你是不是經(jīng)常感到孤立無助,欲振乏力,甚至是六神無主?不要到處去找原因了,答案就是你的頭腦出了問題,注意力不集中,思考不能深入,對外部世界產(chǎn)生了認知上的模糊,你的思想被環(huán)境所迷惑了,再也無法正確地決策和有效地執(zhí)行。
作為一個管理者,你走到了一個危險的境地:你不能控制自己,也控制不了整個公司。必須把自己從這種狀態(tài)中拯救出來!從而拯救整個公司!如何做到這一點?
第一步:收心。首先你必須控制你的心和你的頭腦,不要讓它再四處游蕩,而是回到你的身體里面來。你的眼睛看到什么,就要看明白;你的雙足站在哪里,就要站穩(wěn)了;你的耳朵聽到什么,就要聽清楚。你的雙手正在做什么,那就加緊干。讓你的心回來吧,忘掉那些不切實際的空想,和你的五官四肢一起開始工作!
第二步:思考?;蛟S你藐視那些教材里面的精神激勵法,因為你已經(jīng)成了一個十分冷靜而現(xiàn)實的人。但無論如何,你必須讓你頭腦運動起來,給它以激情和冷靜的雙重訓(xùn)練。這在任何時候都是必須的。不然,它就會退化僵硬而變成木板一塊。為什么新客戶開拓如此之難?對于這個問題,你有想過,可是你有深入下去嗎?抽過多的煙真是一個壞的心理習(xí)慣!抽煙可以幫助思考,也一樣可以讓思考表面化。有的問題,是有相當(dāng)?shù)碾y度,但不管多難,哪怕是焦頭爛額,粉身碎骨,也要去思考。
第三步:抓要害。你的頭腦已經(jīng)開動起來了,可問題多多,千頭萬緒,這個時候你要學(xué)會抓要害問題,也就是分清主要矛盾和次要矛盾。小公司的主要矛盾是激烈的市場競爭和弱小的自身實力之間的矛盾。對此我們有必要避開一些大的企業(yè),避免和其正面競爭,專找市場的空檔進攻,以100%的凝聚力對抗大企業(yè)1%的弱點。次要矛盾是公司內(nèi)部管理基礎(chǔ)的建設(shè)問題,管理基礎(chǔ)的建立有幾個要點,一是對現(xiàn)狀的評估,具體說就是對工作的紀錄和分析。這一點很重要,是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。可以采用一些量化的指標,比如準客戶率,客戶利潤率,工作周報,月報等方式。
好了,我們對現(xiàn)實已經(jīng)有了主體的把握,接下來就是設(shè)定目標。小公司最容易犯的錯誤是沒有目標,或者說是沒有可行的目標!
有目標而不可行和沒有目標同樣可怕!有了正確的目標,那么一定就要貫徹到底,把它作為工作的動力,絕不能朝三暮四。結(jié)果有兩種,一是目標實現(xiàn),二是實現(xiàn)不了,怎么辦?不管怎樣,都還得要靠大腦去最終解決問題。所以我認為絕大多數(shù)成功者,都是依賴他的思考而成功的。只有大腦,才是真正的財富寶庫! |